Существует множество факторов, из-за которых собственник проиграет в цене при продаже своего имущества. В этой статье мы хотим описать 10 причин, из-за которых собственник теряет деньги без риэлтора.
- Нет понимания рынка
- Ограниченный набор инструментов для продажи
- Единственное предложение
- Нет продающего текста и фото
- Нет понимания как установить правильную цену
- Нет опыта в продажах
- Обратились к пассивному риэлтору.
- Нет времени бесконечно отвечать на звонки и (или) показывать объект продажи активно
- Негативный опыт лишил доверия ко всем представителям профессии риэлтор
- Желание всё делать самостоятельно
Рынок недвижимости всегда находится в движении, мало зависит от цены на доллар и евро, так как рынок недвижимости и рынок валюты — два разных рынка. Рынок недвижимости зависит от спроса и предложения, а спрос зависит от множества факторов, о которых наши эксперты недвижимости расскажут Вам при личной встрече.
Использование одного-двух инструментов для продажи — это 10% необходимой работы. Авито? Циан? Есть более эффективные методы, чем площадки объявлений. Сейчас так много уловок и фейков на этих площадках, что уровень доверия со стороны покупателей снижается к ним. Весь спектр возможностей для продажи может использовать только профессиональный риэлтор. Каждый сотрудник Северо-Кавказского Агентства Недвижимости регулярно повышает свою квалификацию, знает маркетинговый план и нацелен на результат.
Собственник помещения владеет только своим объектом и не может выстроить продающую линейку просмотров, чтобы выгодно подчеркнуть плюсы и сгладить минусы. Искусство продажи — не только в рекламе, но и в грамотной работе специалиста отрасли. Широкая база объектов недвижимости станет помощником для быстрой продажи Вашего имущества в умелых руках профессионала.
Собственник не имеет навыка составления продающего текста и продающей фотосессии, уделяя тексту и визуализации своего продукта мало времени, из-за этого часть покупателей проходят мимо такого "товара". Объект недвижимости - должны захотеть купить. Как захотеть купить что-то нереспектабельного вида? Например вы выбираете в подарок супруге новый телефон, а коробка помятая, порвана, разрисована ручкой. Попросите вы другую коробку или возьмете этот неказистый? Если он - единственный в городе, то возьмете, но придется повозиться с упаковкой, завернуть в красивую бумагу, обвязать бантом)) Но объект недвижимости не последний и это не телефон. Люди подходят обдуманно и внимательно. Во время "свайпа" и "инстаграма" концентрация внимания сократилась до 3 секунд. Если не нравится - смотрим следующую. Так - на хорошую квартиру могут не обратить внимания. Не говоря уже о том, что упаковка товара может добавить несколько сотен тысяч к стоимости. Решать Вам. Но как гласит мудрость - "если бы у меня было 2 часа на то, чтобы срубить дерево - первые полтора я бы потратил на заточку топора". Поэтому не спешите бросаться в омут с продажей - подготовьтесь. Как? Каждый день мы консультируем наших клиентов как подготовиться к продаже, чтобы показать товар лицом и не терять платежеспособных покупателей. Звоните нам - мы любим и умеем продавать.
Собственники часто сталкиваются с трудностью объективной оценки своего имущества. Сосед продал на миллион дороже, цены растут, в авито квартиры хуже моей а стоят дороже, да еще ж риэлтору платит, а будет торг еще. Все эти цифры увеличивают стоимость до неприличия. Потом проходит месяц, а звонков нет, ну или позвонят агенты, чтобы поставить на контроль новый объект недвижимости. Может даже приведут "покупателя", как просят собственники. Подставного, разумеется. Кто ж будет выше рынка на 20% покупать? Просто фотки снять, в базу добавить и подождать или и вовсе использовать такие квартиры для контраста. А что? Прекрасно завышенные квартиры продают квартиры с реально установленной рыночной ценой. Но запомните! Чем дольше вы на площадках объявлений - тем меньше покупателю хочется купить такую квартиру. Вы бы хотели купить залежалый товар? А торговаться будете? Непременно! Да скидку попросите побольше)) Так и другие покупатели думают. А иногда и вовсе проходят мимо. Потому что то, что не заинтересовало никого - мне тоже не нужно, а то, что пользуется спросом - я тоже в очереди постою) Мы сделаем профессиональную оценку и предоставим краткий отчет о реальной цене на Ваш объект недвижимости. Войдем в рынок правильно и повсеместно. Это позволит привлечь как можно больше покупателей.
На просмотрах собственник не придерживается определенных правил и приемов, в отличие от грамотного продавца. И зачастую уступает еще до вопроса о торге. Презентует свой объект так, как если бы себе продавал, то есть подчеркивает плюсы, которые сам видит, а не те, что покупателю нужны. Но говорят "что русскому хорошо, то немцу - смерть", а это значит, что один из клиентов может расценить близость детского сада как плюс, другой - как шум и минус, одному - озеро рядом это возможность прогуляться к воде, а другому - комары и повышенная влажность почвы и т.д. Нужно знать - кто ваш покупатель. Мы умеем выявлять потребности и презентовать недвижимость по-разному.
Называющий себя риэлтором человек убедил собственника в стагнации на рынке, тем самым сняв с себя ответственность за бездействие. Узнайте у него — что он сделал для продажи вашего объекта недвижимости, а потом приходите к нам на консультацию и мы расскажем, что необходимо сделать для быстрой продажи. Стагнации на рынке недвижимости нет. Есть - плохая реклама. Риэлторы-одиночки редко вкладывают в рекламу большие денежные средства, чаще всего они экономят на рекламе и стараются продать через так называемые "закрытые чаты" Телеграм и Вацап, зачастую это не позволяет удержать стоимость и сохранить интерес к объекту. Реклама сегодня стоит недешево. Законы маркетинга работают - дороже покупают тот товар, который лучше разрекламирован.
Собственнику трудно принимать звонки (или осуществлять просмотры), так как он занят на работе. Не секрет, что каждый покупатель хочет, чтобы на его вопрос ответили, причем взяли своевременно трубку, разговаривали вежливо, он хочет, чтобы ему были рады. Собственник сам делает повседневные дела, работает и не всегда может взять трубку, иногда находится не в лучшем настроении, иногда просто считает это не важным - "кому нужно, тот пять раз позвонит". Как бы не так! Бывает, что тот, кто не дозвонился - больше не позвонит. Он дозвонится до кого нужно, а дальше купит то, что понравилось. Так устроен мир, что каждый человек профессионал в чём-то. Мы должны друг другу помогать в тех вопросах, в которых сильны мы, а к вам обращаться за помощью в тех вопросах, в которых вы - профессионал. В нашем агентстве работают офис-менеджеры на прием входящего трафика звонков, а также работает многоканальный телефон для обработки входящих звонков в часы пик. Все заявки фиксируются, что позволяет наполнять базу заинтересованными квалифицированными клиентами. На сегодняшний день в нашей базе более 1200 потенциальных клиентов. Ваш объект может быть продан еще до выхода в рекламу. Оставьте продажу вашего имущества специалисту по недвижимости, уделите больше времени своей работе и своей семье. Звоните нам, мы знаем как эффективно настроить продажу вашего объекта недвижимости.
Предыдущий риэлтор делал то же, что и сам собственник. К сожалению, не все риэлторы проходят добровольную аттестацию и могут считаться риэлторами. Не все проходят обучение/тренинги/мастерклассы и прокачивают навык продавца. Неудачный опыт - не гарантирует повторения негативных событий. Если вам однажды стоматолог испортил зуб, это не значит, что в будущем при зубной боли больше не нужно обращаться к дантисту - это значит, что нужно найти другого специалиста, подходящего вам по уровню квалификации и личностным качествам. Уверен, Вы хотите работать с профессионалами в каждой отрасли. Но так же, как и врач - риэлтор должен непрерывно учиться и повышать свою квалификацию. Время не стоит на месте. Проблема, что не все считают обучение - обязательным. В Северо-Кавказском Агентстве Недвижимости большое внимание уделяется образованию. Обращайтесь к нам за квалифицированной помощью в недвижимости. Рады Вашим звонкам.
Конечно, собственник хочет всё сделать сам: починить кран в ванной, отремонтировать автомобиль, сделать прическу, или... продать квартиру. Но представьте, сколько времени вы сэкономите, если делегируете такую сложную процедуру мастеру своего дела.
Ваши близкие хотят видеть Вас счастливым, они хотят видеть Вас рядом. Сохраните нервы и время. Доверьтесь профессионалам Северо-Кавказского Агентства Недвижимости. Отзывы о нас вы найдете на 2Gis или Яндексе. Мы дорожим репутацией и сделаем продажу вашего имущества легкой, быстрой и выгодной для Вас.
Каждый день мы помогаем решать своим клиентам вопросы по недвижимости и делаем это с удовольствием. Действовать с максимальной отдачей, решать любые поставленные задачи, приносить выгоду своим клиентам — наша работа.
Обращайтесь в Северо-Кавказское Агентство Недвижимости. Мы ждём Вашего звонка по номеру телефона 8(906)440-40-60. Наш офис расположен по адресу г.Пятигорск ул.Власова д.47, офис 2.
